Сегодня продвижение с помощью Ютуба вызывает много споров, однако этот инструмент хорошо себя показывает в различных сферах бизнеса. При системном подходе и использовании нескольких каналов продвижения наравне с Ютубом результаты не заставят себя долго ждать. Однако, надо иметь ввиду, что видео маркетинг не быстрый инструмент, и продажи не взлетят через неделю его использования. Это довольно длительный по раскачке но стабильный способ продвижения. Если с контекстной рекламы можно получить заявки через неделю после ее запуска, то при работе с Ютубом есть необходимость в постоянном обновлении контента, выкладывании новых видео роликов и создании четкого контент-плана для них.
Как делать продажи с помощью Ютуба?
- Получение внимания аудитории. Для того чтобы получить продажи вам необходимо попасть в ТОП выдачи поисковых систем. Но получить это можно не только с помощью продвижения основного сайта компании. Выдавая в поиске видео по запросу пользователя, Гугл и Яндекс ориентируются на его позиции в Ютубе. Таким образом, создав там канал для своей фирмы с хорошим наполнением, мы получим наш целевой трафик. К тому же, с точки зрения SEO, продвинуть сайт намного сложнее, чем ролик по одному и тому же запросу.
- Получение роста продаж и усиления вовлеченности нужной нам аудитории с помощью видео контента. Мы можем использовать видеоролики в соцсетях компании, на сайте, посылать в рассылках. Таким образом, засчет того, что люди по разному воспринимают информацию, мы охватим и тех, кто больше реагирует на видео материалы. Учитывая огромную популярность видео контента на сегодняшний момент, параллельное продвижение в Ютубе станет полезным дополнением в рекламной кампании.
- Видео на Ютубе увеличивают конверсии с других каналов продвижения. Нами было замечено, что при использовании видео маркетинга параллельно с контекстной рекламой в поиске и в РСЯ, продажи из других источников начинают расти. Это можно проследить, поставив UTM метки в ссылках. Например, при продвижении тренинга, мы обнаружили что клиент переходил по партнерской ссылке на сайт нашего клиента и ничего не купил. Однако потом, столкнувшись с нашим видео на Ютубе и просмотрев его, он перешел по ссылке и сделал покупку.
Таким образом, мы видим, что наша работа с Ютуб продвижением может дополнительно подогреть заинтересованную аудиторию и подтолкнуть ее к совершению сделки. В этой ситуации действует следующая схема: Человек узнал про компанию – Нашел нас в поиске по своему запросу — Увидел нашу рекламу в контексте в РСЯ – Наткнулся на наше видео на Ютубе – Он совершил покупку.
Техника продаж через Ютуб. Создание видеоконтента.
Итак, разберем более подробно, что необходимо сделать для успешного продвижения компании с помощью Ютуба.
Для начала нам необходимо собрать список основных ключевых запросов по нашему товару/услуге у целевой аудитории. В нашей работе мы используем для этого Yandex Wordstat. Там мы можем отобрать подходящие нам ключи и посмотреть их частотность. Например в случае с продажей телефона, наберем запрос «обзор Samsung Galaxy S22», как один из ключевых по нашей теме. Мы видим, что частотность не очень большая, 2300 запросов в месяц, но эти цифры нам подойдут. Далее из запросов, которые нас устроили, нам необходимо будет составить список для контент-плана. По нему мы будем снимать видео для нашего канала на Ютубе.
Следующим пунктом мы начинаем заполнять наш канал новыми видеороликами. Нужно помнить, что видео должны быть разной направленности: это могут быть и обзоры, и сравнения различных телефонов, и ролики качающиеся ремонта телефонов (если таковые услуги предоставляются). Например, если у вас сервис по ремонту телефонов, вы можете записать подробное видео о том, как поменять экран. Далеко не все люди решатся сделать это самостоятельно, но, видя вашу компетентность в этом вопросе, обратятся со своей проблемой к вам.
Важно размещать видео достаточно регулярно и заполнять канал контентом. Ваш канал должен быть наполнен полезной информацией и не выглядеть полупустым. В данном случае, главную роль играет количество видео, хоть и качество на сегодняшний день тоже является важным условием.
Также необходимо заняться поисковой оптимизацией выложенного ролика. Название и описание видео должны учитывать запросы пользователей. Будет хорошо, если вы разместите ролик где-то у себя в соцсетях или на сайте, а также используете его в рассылках. Эти действия хорошо отразятся на продвижении видео, и просмотры будут набираться быстрее.
Доведение клиента до продажи.
Поскольку наша главная цель — это продажи, нам нужно дополнительно подтолкнуть нашего заинтересованного клиента к совершению сделки. Для этого нам необходимо будет создать специальные посадочные страницы под отдельно продвигаемые товары или услуги. В случае если у вас интернет магазин, клиентов из Ютуба можно будет направлять туда.
Рассмотрим наши действия по дополнительному прогреву аудитории на примере одного из тренингов. Работая с его продвижением, мы создали отдельный лендинг под пробное занятие, на котором уже происходит продажа самого тренинга. Это сделано для того, чтоб клиент мог поближе познакомиться с вашим продуктом. В случае с тренингом это может быть пробное занятие. В продажах можно использовать пробники товаров, при продажах услуг – бесплатную консультацию.
Для того чтобы получить трафик с Ютуба на эти специально созданные целевые страницы, нам необходимо разместить как можно больше информации на странице с роликом. Итак, рассмотрим, какие инструменты мы можем использовать.
Грамотно заполняем описание под видеороликом, размещая в нем размеченные ссылки. UTM метки необходимы для того, чтобы потом отследить, откуда пришел к вам конкретный пользователь.
На видеоролик стоит повесить оверлей с призывом к действию и ссылкой на ваш лендинг. Он выглядит как ссылка с текстом и будет виден пользователю в течение всего просмотра видео. При этом, для компании переход пользователя по ссылке будет бесплатным. На оверлей тоже лучше поставить ссылку с UTM меткой.
Также есть возможность разместить аннотацию поверх видео. Она может включать в себя небольшой текст и ссылку, которая должна вести на сайт. Необходимо учитывать, что в случае с аннотацией, Ютуб канал надо предварительно связать с сайтом.
Еще один вариант – менее заметная при просмотре видео кнопка «i», содержащая также какую-то обращающую на себя внимание информацию и отсылающая на посадочную страницу за подробностями.
Таким образом мы видим, что для продаж через ютуб нам необходимо наполнить свое видео полезной информацией и разместить несколько ссылок на странице. Важно помнить, о постоянном пополнении контента на канале засчет новых роликов по различным запросам пользователей. В случае грамотного использования всех инструментов можно получить большое количество переходов на сайт и хорошую конверсию.
Использование промороликов.
Еще один инструмент Ютуба, который можно использовать для роста продаж это создание проморолика. Это ролик небольшой длины про главные моменты вашей компании или продукта. Он показывается на аудиторию, отобранную вами по важным показателям. Как и описанные ранее видео с канала, он также содержит ссылки на ваш сайт. В настройках рекламы на Ютуб можно задать характеристики необходимой нам ЦА, такие как пол, возраст, регион проживания, интересы и пр. При необходимости можно создать несколько промороликов под разные товары/услуги. Стоимость просмотра такого видео невелика, при учете, что он показывается вашей целевой аудитории. Но все же, перед принятием решения о продвижении таким способом, вам будет нужно оценить его рентабельность, поскольку все зависит от сферы вашей деятельности и стоимости продвигаемого товара.
Подведем итоги.
Таким образом, рассмотрев методы продаж через Ютуб контент, можно заметить, что при продуманном использовании его в дополнение к остальным каналам продвижения мы получим хорошие результаты. Конечно, не стоит ждать от этого способа волшебных и быстрых результатов, игнорируя все остальные. Но, добавив к основной рекламе такой инструмент как видео контент, мы получим более высокие позиции в поисковых системах. Также увеличится вовлеченность нашей целевой аудитории а следовательно, и наши продажи.
